华为经理请喝咖啡老外喝完后取消平博合同！任正非：国际化先要换胃

　　平博田涛著《下一个倒下的会不会是华为》、《华为访谈录》，吴春波著《华为没有秘密》，林超华著《任正非传》，王育琨《苦难英雄任正非》。

　　看过任正非讲话的都知道，咖啡一词在任正非的口语中出现的频率极高平博，比如那句传播度极高的“一杯咖啡吸收宇宙能量”。

　　但任正非办公室那张传播度极高照片中的搪瓷大茶缸，又似乎告诉我们，任正非更喜欢喝的还是茶？

　　华为资深管理顾问吴春波教授证实，任正非其实并不太喜欢喝咖啡，他更喜欢喝茶。

　　写过一篇关于任正非在华为推行“小费文化”的文章，那么今天再聊聊任正非讲话中脱口率极高的“咖啡”。

　　任正非在推行“小费文化”时提到，“你们常说要与国际接轨，你连小费都不肯给，怎么与国际接轨呢？”

　　同样，我认为这句话完全可以移植到咖啡文化上来，“咖啡都不会喝，怎么与国际接轨呢？”

　　事实上，在华为，还真有因为不会喝咖啡而丢掉海外订单的故事，并且这个故事还被作为新员工入职培训的“现代西方礼仪”课堂上的典型案例。

　　某海外代表处经过长时间努力，终于拿到一个大合同，签字落单在即，就在这个大家心情都比较放松的时候，华为客户经理请老外客户喝咖啡。

　　咖啡送上来，这位华为员工拿起咖啡杯碟边的小勺子，在杯子里搅了搅，然后，很自然地，像中国人吃饭喝汤一样，用小勺舀着咖啡喝了。

　　然而，坐在对面的欧洲白人客户看到这一幕，顿感不适，一想到自己接下来要和一帮“土老帽儿”做生意、打交道，太掉身价，于是决定不签这合同了。

　　当然，这个故事查无实据，但它却真实地折射了华为早年进入不同文化环境后的困惑和焦虑。

　　显然，和“小费文化”一样，“咖啡文化”也是华为国际化征途上“跨文化”融合的一个象征符号。

　　1992年，任正非带着当时华为的几位年轻高管（常务副总裁郑宝用、郭平等）去美国考察，目的就是感受美国，感受世界。10多天的美国之行，任正非走遍了大半个美国，但困扰他们的一个最大问题就是饮食习惯，无法适应西餐。

　　于是，便有了任正非提出的“要国际化，首先要换胃，学会吃cheese”的观点。

　　那时候的华为人，都是一帮小年轻，无知也无畏。他们没吃过西餐，没喝过咖啡，不会打领带，甚至很多不会说或说不好英语。但也正是这帮年轻人，像一块大海绵，从语言到习俗，从饮食着装，移植到制度、思想、技术、文化……无时无刻不在学习，跟着“老板打胜仗”，让华为走出国门，走向全球。

　　事实上，华为从发展初期到后来很长的一段时间里，“方方面面就像一个小版本的美国”。

　　华为前常务副总裁费敏说，“无论是企业文化、工作氛围、人际关系、团队协作、价值评价、部门间的配合、从上到下的创业干劲，以及对产品、对市场的看法…..都与美国很相似，这使得华为在内部管理上既简单又容易理顺，在对外的全球合作和与客户打交道也自然要接轨。”

　　当然，当华为人学会了穿西装打领带，吃西餐喝咖啡，主动融入当地文化，华为也一步步甩开了诺基亚、摩托罗拉、朗讯等国际老牌通信巨头，成了中国科技在全球的标杆。

　　任正非鼓励和要求华为高管和科学家们，要敢于用一杯咖啡，与世界上的大人物碰撞思想。

　　任正非在2014年与上研所专家座谈会上的讲话中提出，“一杯咖啡吸收宇宙能量”平博，但华为的圈子还太小，科学家们要到外面去喝咖啡。

　　任正非：“要多参加业界会议，与业界人士交谈”；“要敢于和世界名流喝咖啡，听听人家的想法，也会给我们启发，少走弯路。”

　　任正非对华为干部曾有三条要求：点兵、布阵、请客吃饭；但随着华为的全球化，这三条要求也升级国际化了，变成“点兵、布阵平博、喝咖啡”，高大上立现。

　　管理学家们将任正非带领华为走向成功的管理思想称之为“灰度哲学”，而“开放、妥协、灰度”又是这一管理思想的精髓。

　　那么，“吸收宇宙能量”的这一杯“咖啡”，又恰恰是开放精神的又一形象隐喻和精辟象征。

　　“任何事物都有对立统一的两面，管理上的灰色，是我们生命之树。我们要深刻理解开放、妥协、灰度。”华为在任正非的引领下，灰度管理哲学已是无处不在。

　　但一如苏格拉底那句名言，“我唯一知道的就是自己一无所知”，任正非明白了灰度，也明白了自己不过是“一个土民，不懂技术、不懂市场、半懂不懂管理，被一帮精英抬着登上了山顶，成了‘体面的小老头’”。

　　长期担任跟踪和研究华为的吴春波教授认为：华为最成功的，恰恰在于华为的管理。